弁護士のブランディングについて

このページでは、多忙な弁護士が新しいクライアントを獲得し、あるいは既存顧客へ一層にアピールしていくブランディング戦略として、「出版ブランディング」の特徴やメリットなどを解説しています。弁護士として書籍の出版を検討している方もそうでない方も、ぜひ参考にしてください。

弁護士がブランディングを行うべき理由

弁護士は国家資格として非常に難関とされているものの1つですが、一方で弁護士資格を取得した人はそのままずっと弁護士として働けるため、現在の世の中にはとてもたくさんの弁護士が軒を連ねています。また、弁護士報酬の自由化が進んで価格競争が起きるようになり、競合他社との差別化戦略が弁護士業界においても重要となってきていることがポイントです。

ブランディングとはまさしく自己アピールによる差別化戦略であり、弁護士として効果的に出版ブランディングすることで、事業者として多角的な安定性の向上を図ることができます。

弁護士がブランディングを行うことで得られる4つのメリット

知名度の向上

弁護士が出版ブランディングを行うメリットの1つとして、単純に本の売れ行きに比例して知名度が向上していくことが挙げられます。

弁護士として誠実に依頼者へ対応し、適正な法的サービスを提供することは大切ですが、そもそも依頼者へ選んでもらわなければ実力を発揮することもできません。

知名度の向上は様々な問題を抱える人々へ、自分という存在の選択肢を提供することといえます。

宣伝費の削減

現在、知名度を向上させるために様々な媒体を通して宣伝広告を行う弁護士は少なくありません。しかし、宣伝広告には相応の費用がかかるため、宣伝に費やしたコストよりも弁護士報酬によって得られる利益の方が少なければ、プロモーション戦略としては失敗です。

出版ブランディングの場合、出版した本自体が1つの事業として利益につながる可能性があると同時に、それそのものが自分の名刺代わりになったり、読者によって持ち運べる広告塔になってくれたりと、宣伝広告としての価値も持つことがメリットです。

競合他社との差別化

シンプルに、法律の専門家として本を出版しているという事実は、出版ブランディングを行っていない他の弁護士と比較してアピールポイントとなります。

また、日本人の中には「書籍を出版している」ということに憧れや特別な意識を持っている人もおり、「本を出しているほどのプロであればきっと信頼できるに違いない」というような安心感や信頼感の獲得につながる可能性もあるでしょう。

加えて自著があることで、弁護士としての姿勢や熱意をより多くの人へ伝えやすくなります。

低価格競争から脱却

出版ブランディングが成功して、弁護士として独自の価値や魅力をアピールできるようになれば、低価格競争によって依頼者へアプローチするという事業戦略も不要となります。

低価格競争に巻き込まれることは、弁護士としての事業の安定性を考えると重要な課題です。そのため、単なる価格面でなく、品質面や信頼性というポイントで弁護士としての価値を伝えていくことは将来性を考える上でも重要です。

スタッフの教育や採用への活用

自分の本には、自分が弁護士としてどのような理念や信念を抱いているのか、どのような姿勢で依頼者へ向き合っているのかなど、本心から伝えたいことを記すことができます。また、弁護士として重要視しているポイントなどもまとめることが可能であり、自社の人材教育の教材としても活用することができます。

加えて、新しいスタッフを募集する際にも、自分の考えや事務所の方針を適切に伝える媒体として出版ブランディングは有効です。

成功者に必要な
出版ブランディングに
ついてチェック

弁護士のブランディングに本の出版を勧める理由

社会的信頼性が高い媒体であること

インターネットが普及し、本を読まない人も増えているといわれる現代ですが、それでも弁護士として自分の書籍を出版しているという事実は、法律の専門家としての信頼性を高める上で効果的な方法です。

現在は紙の書籍だけでなく電子書籍といった媒体も拡大しており、紙の書籍を読まなくなった人でも電子書籍として身近なツールを利用しているケースが少なくありません。

そのため、専門家としての社会的信頼性を高めつつ、多方面から宣伝広告を行える事業戦略として、出版ブランディングは魅力的です。

情報の浸透性に優れた媒体であること

書籍の強みとして、タイトルや表紙デザインなどを工夫することで、自分にとって最も伝えたい客層・読者層へ想いを伝えられるという強みがあります。

例えば借金問題を抱えている人や、あるいは離婚問題を抱えている人などに対して、ダイレクトにアプローチできそうなタイトルを使うことで、読者の悩みや問題へ集中的に対処できる弁護士というイメージアップを目指すことも可能です。

また、テーマを絞ることで、さらに情報の質や密度を高めやすくなることも重要です。

忙しい弁護士におすすめの「出版ブランディング」

弁護士に限らずどのような業界や事業者においても、自社の魅力や強みを広くアピールして、競合他社との差別化を追究していく事業戦略が重視されています。しかし、弁護士として誠実に務めを果たそうとすればするほど、宣伝広告へ費やせる時間やコストも限られていくでしょう。

そのような弁護士にとって、出版ブランディングを活用して、日本全国へ自分の名前や想いを伝えていく手段はメリットを考えられる方法といえます。

もちろん、自分の書籍を出版するためには時間や労力がかかり、時には単にCMを制作会社へ依頼して流すといった方法より大変な場合もあるでしょう。ですが、出版ブランディングを効果的にサポートしてくれるプロと連携することで、効率的なブランディングを目指しやすくなります。

出版の方法やスタイルも多岐にわたるため、自分のインタビュー内容を一冊にまとめてもらうといった方法もあります。そのためまずはプロと相談しながら、自分にとってより効果的な出版ブランディングの方法を検討してみてはいかがでしょうか。